嚴端祥：正確認識產業形勢，農藥企業請莫恐慌

      從2020—2022年，農藥產業形勢很好，自2022年10月份后經濟下行壓力較大，形勢嚴峻。回顧中國農藥產業70年歷程，經歷了很多風風雨雨，在此過程中，不斷從無到有、從有到大，從大到強，發展的步伐從未停止，這也是我們今后保持又好又快發展的信心和勇氣。三年來，農藥產業得到了歷史性發展，在發展最好的時候一定會遇到瓶頸，因為這是產業經濟發展的周期性和規律性決定的。

      自1994年中國農藥產業第一次實現進口少于出口這樣的轉折后，多年來產業一直在蓬勃發展，以至于我們產業70%得到了出口，在國內也滿足了農業生產的需要，且這幾年的形勢也越來越好。通常情況下，產量折百大概在150萬噸，100萬噸左右出口，50萬噸左右在國內使用。其中，真正使用在農業生產上的約25萬噸，還有25萬噸左右用在建筑業、家用衛生業、鐵路、森林、紡織等方方面面，還有流通領域少量庫存，基本上都消化掉了。所以通常說33%左右留在了國內使用，67%左右出口國外。這三年尤其是后兩年，我們生產量的85%出口，15%用在了國內。2021年大概是84.7%，2022年為85.6%。在此過程中，因為出口是主要方向，消耗了60%以上的產品，所以看產業主要看出口。農藥產業的根本出路在于出口，因為在國內的使用是基本穩定的，每年在農業上的使用折百量在20-25萬噸，不會有很大的變化和發展，所以根本出路在于國際市場。看產業經濟形勢也主要在保證國內使用的形勢下看出口。

      2008年我們遇到了第一次大的溝坎，2014年之后受環保政策、產能限制的影響，也出現過下降的趨勢，農藥產業在發展的過程中始終會出現周期性和產業發展性的變化。2014年，我們產能達到新高，當年出口102萬噸折百量，這是第一次突破百萬出口的大關，出口收入是92億美元，在當時的情況下是新高。但是2014年之后，主要是國內政策的變化尤其是環保政策的壓力，使得很多不具備生產能力的企業在那個時候可能真的沒有生產，生產能力下滑，到2018年出口82萬噸折百量，出口金額82億美元。到2019年出現了恢復性增長的頂端，出口折百量98萬噸，出口金額97億美元。2020年本來是大家大干、苦干的時候，但疫情發生，形勢深不見底，行業同仁特別茫然。后期隨著我國疫情得到控制，企業復工復產，而很多其他國家的復工復產要慢、滯后一些，所以很多訂單到了我們中國的農藥生產企業。當年形成了歷史的增長，出口達到113萬噸，出口金額達98億美元。

      2021年和2022年，又有新的影響因素。2021年主要是能源緊缺的問題，在世界上造成了對農藥需求的恐慌，再加上疫情的影響。2022年主要是俄烏戰的沖突，能源在很多地方尤其是歐洲，緊缺的厲害，所以這一次能源恐慌比2021年更厲害，所以2021年出口農藥達到了153萬噸，出口金額達171億美元。2022年這個數字更大，出口總量達到160萬噸，比2021年增加了7萬噸，但是出口金額達230億美元，相當于1516億人民幣，這是歷史新高。這個新高是一般不可攀登的，主要是受政治、經濟、戰爭、包括天災人禍的影響，所以我們從去年10月份之后就遇到了瓶頸和困難。如何看這個瓶頸和困難，我覺得應該在產業界形成一個共識。前面我提到，2021年和2022年出口是153萬噸和160萬噸，數字加起來，就是313萬噸。我們每年150萬噸生產量中，約100萬噸左右用于出口，50萬噸留下來使用。我們這2年生產了3年的出口量，還要多。我們的客戶是固定的，因為是自然災害包括疫情、戰爭、政治因素的影響，所以很多客戶出現了采購上的恐慌，在渠道中儲藏了很多。從已經掌握的數據來看，至少去年和前年把今年的渠道填滿了，因此今年出現了滯銷的情況，價格下降的情況，這是很自然的。因為農藥這個產品，與其他產品不同，是剛需，只要吃飯、只要從事農業生產就需要農藥，但國家是有限的，我們是重要的農藥生產大國，所以我們在這期間生產和出口了很多。農藥是特殊商品，不是增加人民喜悅度的商品，所以不可能過度消費，消費很穩定，不會大漲大落，尤其是不會大漲。所以生產量和出口量自然而然就是那么多。

      我們用2年的時間出口了過去常態下3年的出口量，還要多，因此今年自然而然就會出現這種狀況。且我們這個狀況與其他產業還不一樣，有一些產業確確實實3年日子不好過，到現在恢復也很緩慢。我們是3年的日子很好過，因為出口的多了，大家不可能把這個農藥采購回去更多的消耗在田間地頭，那樣會形成農產品質量安全的挑戰、生態環保的損害。所以過去采購回去的東西，我們掙回來的錢，我們可以用數量去認識這個問題。認識清楚了這個問題，就不會引起恐慌，就會知道下一步該怎么做。所以我特別希望我們的企業家們，能夠正確認識產業面臨的形勢，能夠正確認識農藥這個特殊商品，在形成共識的前提下，我們就可以決定下一步的做法和措施。

      我覺得下一步應該有比較明確的認識和措施，對于企業來說，首先要抓好管理，降低成本，在經濟不景氣的情況下，在需求量不大的情況下，我們要從管理上著手，向管理要效益，節省成本就是最大的利潤。因為現在沒有辦法，客戶把農藥買回去之后也是要供應農業生產，儲藏那么多不把它消耗掉就不會再來買新的。所以通過生產出口量的情況來看，我覺得至少要到下半年尤其是9、10月份之后，采購才會出現復蘇甚至走向興旺。這個時候，我們的企業家同仁要清醒，不能盲目地擴大生產，尤其是那些大宗商品，不能上項目、擴大自己的生產能力，否則資金鏈斷了之后企業就會面臨極大的壓力和困難。

      第二就是要靜下心來認真研究下一步的發展方向，研究每一個企業的優勢和特點，進行市場細分，做出自己的特色，不能像以前那樣別人搞什么我就搞什么，最后造成國內企業在國內或國際兩個市場上惡性競爭，用現在的話來說就是內卷，這樣惡性競爭導致的結果，首先就是產品價格沒有優勢，被壓下來，沒有效益；第二個就是整個國際市場將會被別的國家企業占領的更多，使我們整個產業的發展受到影響。所以這個時候一定要冷靜下來認真思考，做好定位，做好市場細分，決定自己的發展優勢、特色和方向。

      第三，就是要進一步拓展國際市場。我們中國農藥企業提供給國際市場的產品的數量大概占50%以上，那就意味著還有50%中國企業是可以和其他國家的企業進行競爭的。這個我們現有的渠道，已經被塞滿了，那么另外50%呢，我們可以通過拓展國際市場增大自己的國際份額。前一段時間李強總理號召大家進一步拓展國際市場，說了個“四千精神”——“走遍千山萬水，想盡千方百計，說遍千言萬語，吃盡千辛萬苦”。我們還是要發揚我們的“四千精神”去進一步拓展國際市場。其實農藥產業之所以有今天，就是因為我們在座的企業家包括過去老一輩的企業家，主動去拓展國際市場的結果。雖然目前我們遇到了困難，但是即便是沒有困難我們也要去進一步地發展、去拓展國際市場。我們的農藥產品到了186個國家，但還是有30個左右的國家沒有到，這186個國家不完全是中國的產品，還有很大一部分是其他國家的產品，我們要用我們的精神、我們的經驗，我們的方法，進一步的去拓展這些國際市場。只有國際市場拓展好了，我們產業的根本出路才能牢牢地把握在我們自己的手上。所以我們的企業家應該進一步做好這方面的工作。另外，還要把掙來的錢用在刀刃上，加強研發，開發新的更好的產品。只有科技含量更高的產品、新產品，才能夠更容易占領國際市場，才有更好的經濟效益。

      這三年，我們還是要把農藥產業作為事業發展下去，要加強研發、拓展新的市場和領域，把更好的農藥產品推向市場。現在我們產業界也有一種思潮，要拓展其他的領域，包括一些新能源領域。我不是特別鼓勵這樣做，因為我們這個產業的企業從個體、體量、發展的規模上來講，可能和其他一些產業相比還是有差距的。我們本身所從事的農藥產業屬于化工產業、屬于高科技產業，可能把本職工作做好不斷地去拓展更容易些。因為我們有資本了、有管理經驗了、有人才隊伍了，我們的基礎設備、設施也都挺好了，在這個領域里攀登新的高峰可能更容易些，如果攀登其他的高峰，我們的體量又不夠。實際上現在的金融越來越緊縮，想用人家的錢來發自己的財，都是這么想的，這不容易。我們這個產業也有一些失敗的教訓，而且還不是一個兩個，所以還是要專注于做好高科技產業，一定要把農藥高科技產業做下去。我們不要因為掙了錢，頭腦一發熱，又去搞別的，搞別的又不是我們的強項，結果就折戟成沙，所以還是要立足我們的優勢，去做好研發。

      第二方面作為政府管理服務部門，對目前的形勢，我們有一個清醒的認識。不管怎么說，現在還是面臨著困難、面臨著瓶頸，我們應該采取相應的措施去促進它的穩步發展。我們農藥管理司也在征求方方面面的意見，對我們的管理辦法、資料要求等進行修訂，使它更科學專業、結合實際，能夠更好地促進產業發展。我們所里在服務產業方面，也想了一些辦法，首先是在司里支持下，前幾年出臺了EX政策。這個EX政策這幾年很好地促進了出口。第二就是我們正在想辦法落實前年部里和海關總署發布的427號公告，爭取在海關的監管區能夠有相應的企業落地，使EX之外的EX產品能夠有一個出口途徑。同時，司里也正在思考，像過去有一部分的高毒的產品，現在保留著出口，這些出口轉為EX產品的時候盡量不受國家的限制。包括有一些國外的公司，過去在國內登記了的現在沒有處于登記狀態的產品，國內沒有生產的，我們也允許作為EX產品生產了之后出口。總之就是想了很多辦法，共同促進產業的出口，使我們產業能夠比較平穩的度過目前的困難。

      我還是要跟大家說，困難是暫時的，過了這一段時間就會好起來。所以到了后面幾個月，大家要根據自己客戶的需求，做好進一步擴大生產的準備。因為這個是剛性的需求，我們的客戶都還在，所以到那個時候，我們還會興旺起來，大家還會笑逐顏開。我主要就是跟大家打打氣，談談我們這個產業目前的形勢和認識，我覺得通過這個方式能夠讓大家增強信任，鼓足勇氣，進一步去推動產業發展，這可能是一個很好的健康的鼓舞士氣作用。

文章來源-中國農藥工業協會