農資進入瘋狂“砸價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當一個行業開始走下坡路時，彎道超車就極具風險性，大致會有3種結局：

1、沖出重圍，一馬領先；

2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱傷；

3、失去掌控，沖出跑道，車毀人亡。

這么說是基于市場上種種因素影響，所造成的農資生意疲軟。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都受到一些或主觀或客觀上的影響。

正所謂危中有機，再困難的經營環境，總也有突破的機會，但這兩年的突破，靠的不是產品營銷，靠的不是基層服務，更多的經營者，干脆玩起了簡單粗暴的價格戰。

價格戰，農資人并不陌生，傳統農資經營戶慣用的招數便是價格戰了。

從曾經的甲拌磷、氧化樂果；再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸市場的利器，越是價格透明的產品，你用來突破市場，殺傷力就越強，最終帶動其它產品的銷售，這才是價格戰的核心價值所在。

然而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經進入了微利時代，再也沒有空間供大家折騰。然而，農資產品千百個，只要有人愿意，隨便都拿起一個就可以開砸。

所以，這兩年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡蟲啉顆粒劑系列及小麥拌種劑系列），可以說但凡有點銷量的產品，不管是哪個廠家的，也不管是哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。

有人就開始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什么掙錢吃飯？老婆孩子怎么辦？經營費用怎么辦？跟蹤服務怎么辦？年終獎勵怎么辦？旅游觀光怎么辦？你把市場搞透明了，別人怎么辦？

最后一句話貌似提到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路可走，別人都搞不下去了，這市場還不是任我縱橫開闔？

然而，事情哪能那么簡單，競爭對手哪能如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦果的滋味兒，就是當前市場狀態。

砸了一圈才發現，重圍依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其身。

撇開“戰場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合農資市場嗎？

有人認為，進入微利時代后，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營者才能成為最后的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便面、火腿腸……

一位不愿透露姓名的國內知名農資營銷專家分析認為：“微利容易制造寡頭，消費者成為最終受益者，但農資行業不適合微利經營，這是由于它的特殊性所決定的。”

第一、農資產品成千上萬，功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統一，它不具備微利行業的特征。

第二、農資產品需求面復雜，同樣一種農作物，病蟲草害及增產管理，就需要多種農資來維護，加上農作物品種眾多，不是靠幾個品種就可以解決搞定。

第三、農資產品的使用需要技術支撐，這點非常重要，農資產品只是農業技術應用中的一個環節，離開農業技術的支撐，農資產品的價值就會大打折扣。

然而，農資新產品的推廣、農資產品的應用、農資產品的價值挖潛，以及經營中的售后服務等，每個環節都很重要，當然也都需要一定的費用來維持，加上年終的績效獎、任務獎及旅游獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一切不復存在。

為了突顯價格戰優勢，將這些費用全部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今后的常態。

批發商打價格戰的最終結局，除短暫影響市場流通外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但惡意砸價并不會因此而減少，反而會愈演愈烈，這一點需要大家有個心理準備。

農資亂象的當下，經營者又該如何處事不驚,獨善其身呢？幾點建議，供大家參考：

1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向，面對三農堅持做有意義的工作。

2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰筑起堅固堡壘。一個愿意團結在一起的群體，是輕易不會受外界雜音干擾的。

3、努力增加農資的附加值。上面說了，農資只是農業種植中的一個環節，種植戶可選擇的農資面非常廣，低價農資可能會吸引大家的眼球，但幫助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關鍵。

所以，最重要的是回歸農資商的本身——是否具備專業的技能，以及為農戶解決問題的能力。比如：

你知道種植戶的作物，經常死棵爛苗是因為病害問題，想給他配一些藥劑，但你又不能證明具體是什么問題，那么就很難讓他購買。

就算你賣出了藥劑，但不熟悉或弄錯了農藥比例，可能會直接導致作物死亡，最后只能賠的傾家蕩產。

而我們大多數農資商都是普通的老百姓，無法像專家一樣懂得農藥的全部原理，此時，你只要掌握平常能用上的農藥技能就夠了。比如，懂得農藥管理條例，農藥基礎知識，常見作物的病蟲害防治等。

文章來源-農資經銷商

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